Портфолио по контекстной рекламе

Работа началась в апреле 2022 года. На старте был определён пакет, включающий в себя рекламу на поиске, РСЯ и ретаргетинговые кампании. Из-за особенностей рекламного рынка Казахстана необходимо было учитывать популярность поисковой системы Яндекс. Исходя из этого, проводились работы по улучшению привлекательности объявлений для потенциальных клиентов. Была добавлена информация о доставке товара в Казахстан и соседние страны, что помогло привлечь необходимый конверсионный трафик.

Однако к началу 2023 года спрос на товар в Казахстане перестал демонстрировать рост, что повлекло за собой уменьшение количества показов и кликов. В такой обстановке была проведена тщательная переоценка стратегий рекламных кампаний. В ходе анализа каждой кампании отдельно и всех кампаний в целом, было решено прекратить выделение бюджета на ретаргетинг и внести изменения в план работ. Экономия средств была перераспределена между поисковой кампанией и кампанией в РСЯ.

В итоге, за последние 8 месяцев было достигнуто существенное увеличение показов объявлений и, как следствие, кликов по ним. Эффективное управление ресурсами позволило снизить среднюю стоимость клика на 18,7%, параллельно увеличив количество конверсий. Это дало возможность извлечь максимальную выгоду из существующего спроса на товар, способствуя повышению конверсий и объемов продаж.

• Проработка объявлений.
• Доработка посадочных страниц сайта.
• Отрисовка баннеров для поисковой системы.
• Регулярная работа по снижению средней цены клика, в том числе:
• добавление минус-фраз в поисковой кампании для исключения нецелевых показов
• занесение неэффективных площадок показа в рекламной сети Яндекс в список заблокированных к показу
• Подбор качественных изображений для объявлений в РСЯ.
• Отслеживание расхода бюджета поисковых фраз .

Благодаря регулярной проработке рекламной кампании, удалось увеличить количество заявок в два раза.

• Анализ сайта клиента и обозначение приоритетных групп товаров.
• Подбор оптимальных запросов для рекламы. Тщательная неоднократная проработка списка запросов для рекламы.
• Работы по сайту: создание и наполнение страниц, изменение оформления и другое.
• Тестирование нескольких вариантов стратегий подачи рекламы.
• Настройка ретаргетинга: запуск объявлений на аудиторию, достигшую определённых целей во время посещения сайта.
• Постоянные работы по улучшению объявлений: доработка текстов, проработка быстрых ссылок и другие.

Планомерная и качественная настройка рекламной кампании и полное погружение в тематику клиента привели к снижению клика на 29%, стоимости конверсии на 25%. А регулярные работы по сайту в рамках пакета «Конверсионный» позволили снизить процент быстрого ухода с сайта на треть.

• Анализ тематики сайта клиента, изучение конкурентов на рынке региона.
• Создание кампаний в разрезе тематик сайта.
• Настройка ретаргетинга: запуск объявлений на аудиторию, достигшую определённых целей во время посещения сайта.
• Тестирование стратегий: ручное управление ставками, оптимизация кликов, оплата за конверсии.
• Проверка и корректировка общего списка запросов в зависимости от сезона.
• Проработка юзабилити сайта: изменение оформления, создание фильтрации и др.
• Постоянные работы по улучшению объявлений: доработка текстов, проработка быстрых ссылок и т.п.

Почти за год работы над проектом нам удалось снизить среднюю цену клика в 1,5 раза и увеличить количество конверсий. Это было достигнуто благодаря комплексной работе над самим сайтом и над рекламными кампаниями. На текущий момент работы по оптимизации рекламных кампаний продолжаются.

• Проработка списка запросов и анализ конкурентов.
• Подготовка рекомендаций по доработкам сайта.
• Составление вариантов объявлений.
• Добавление разнообразных изображений для рекламы в РСЯ.
• Тестирование различных вариантов стратегий, выбор оптимальной стратегии.
• Большое количество доработок сайта, например:
  • проработка структуры меню;
  • размещение цен на услуги;
• Настройка ретаргетинга: запуск объявлений на аудиторию, достигшую определённых целей во время посещения сайта.

• Анализ сайта клиента и обозначение приоритетных групп услуг.
• Подробный анализ конкурентов.
• Подбор оптимальных запросов для рекламы.
• Тестирование регионов показа.
• Тестирование стратегий показов: на поиске, в РСЯ, баннер на поиске.
• Анализ целевой аудитории и корректировки ставок под неё.
• Работы по улучшению юзабилити сайта.
• Проработки вариантов текстов рекламных объявлений.

• Составление плана по тестированию стратегий.
• Подключение поисковой рекламной кампании в январе 2022.
• Подключение рекламной кампании с оплатой за конверсии в феврале 2022.
• Подключение рекламной кампании в РСЯ в марте 2022.
• Подключение баннера на поиске в марте 2022.
• Подключение ретаргетинговой кампании в апреле 2022
• Ежемесячные работы по улучшению юзабилити сайта.

На начальном этапе работы были запущены поисковая, РСЯ и ретаргетинговая кампании. Проведены плановые работы по анализу тематики, конкурентов. Составлены рекомендации по улучшению посадочных страниц сайта.

С середины марта начались работы по улучшению рекламных кампаний: добавлены мобильные объявления, доработаны быстрые ссылки и т.п. В мае было запущено А/Б тестирование рекламных объявлений, которое позволило определить максимально эффективные тексты объявлений.

С января по июнь 2021 г., благодаря постоянным работам, в рекламных кампаниях ТД Металлпромикс наблюдается постепенное снижение средней цены за клик. С июля месяца с клиентом согласовано увеличение рекламного бюджета на 65%, что позволит масштабировать наиболее эффективные кампании и получать максимальный эффект от контекстной рекламы.

В первые два месяца сотрудничества были запущены кампании на поиске, РСЯ и ретаргетинговая. Протестированы различные варианты стратегий. В результате выяснилось, что для сайта максимально эффективной будет реклама на поиске с оптимизацией кликов по недельному бюджету.

РСЯ и ретаргетинговая кампания не приносили результата и были отключены, т.к. тематика клиента не позволяла показывать рекламу на большинстве площадок. Отключение РСЯ и ретаргетинговой кампаний позволило перераспределить бюджет в пользу поисковой. Это уменьшило количество визитов, но позволило увеличить число конверсий, так как пользователи из поиска были более целевыми. Но это привело к повышению средней цены за клик.

Далее, для того чтобы снизить среднюю стоимость за клик и увеличить трафик, был проведён ряд работ: корректировка объявлений, минусовка нецелевых запросов и т.п.

В 4-й месяц, после накопления статистики, был сформирован портрет целевой аудитории. Конверсии на сайте чаще всего совершали женщины 35-55 лет. Поэтому было принято решение увеличить ставки для женщин 35-55 лет, а для остальных - снизить.

Для достижения поставленных целей были выполнены следующие работы:

• Анализ тематики сайта клиента, изучение конкурентов на рынке Екатеринбурга.
• Рекомендации по улучшению посадочных страниц сайта.
• Тщательная, неоднократная проработка списка запросов для рекламы.
• А/Б тестирование быстрых ссылок в объявлениях.
• Поэтапно проанализировали эффективность различных стратегий подачи рекламы, выбрали наиболее подходящую.
• Еженедельные корректировки настроек по результатам мониторинга кампании.

В итоге в течение трёх месяцев кликабельность объявлений повысилась в 4,6 раза; средняя цена за клик снизилась на 8,63 руб. На сегодняшний день проработка рекламных кампаний продолжается.

• Анализ сайта клиента и обозначение приоритетных групп продукции.
• Тщательная, неоднократная проработка списка запросов для рекламы.
• Еженедельные корректировки настроек по результатам мониторинга кампании.
• Постоянные работы по улучшению объявлений: доработка текстов, проработка быстрых ссылок и т.п.

Планомерная и качественная настройка рекламной кампании и существенное погружение в тематику клиента привели к более чем двукратному снижению цены за клик.

• Анализ тематики сайта клиента, изучение конкурентов на рынке Екатеринбурга.
• Подключение Call-tracking.
• Рекомендации по улучшению посадочных страниц сайта.
• Тщательная, неоднократная проработка списка запросов для рекламы.
• Ежемесячное добавление информации по акциям в объявления.
• Еженедельные корректировки настроек по результатам мониторинга кампании.
• А/Б тестирование объявлений с целью определения текста, наиболее релевантного ожиданиям пользователей.

В течение трёх месяцев конверсия повысилась в 1,5 раза, и проработка кампаний продолжается.

• Ежемесячная работа по запросам: проверка актуальности фраз, удаление неактуальных, подбор новых.
• А/Б тестирование быстрых ссылок в объявлениях.
• Большое количество доработок сайта, например:
  • оформление целевых, посадочных страниц;
  • изменение структуры меню, разделение направлений «Аренда бытовок» и «Проекты домов»;
  • размещение видеозаписей и фотографий строений;
  • добавление информации о доставке бытовок, комплектации, ценах аренды и т.п.
• Настройка ретаргетинга: запуск объявлений на аудиторию, достигшую определённых целей во время посещения сайта.

В ноябре 2020 года CTR рекламной кампании вырос почти в 4 раза по сравнению с показателем ноября 2019 года без увеличения бюджета.